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波林问卢茨说："那么，打发德国政府我们需要花多少钱?我的意思是，你给我一个具体的数字。"

"我给不了具体的数字，"卢茨说，"但是我可以告诉你，那样做不太好。"

波林说："让我来告诉你。我可以告诉你，如果我们推迟提价，我们会损失多少钱，那将是数百万美元。但是，直到你能够告诉我，搞定德国政府从而扫平我们的道路具体需要多少钱，我们才能定价。"

"我不会那么做，"卢茨说。

"我不管你做不做。你告诉我需要多少钱才能搞定德国政府，然后，我们会用你的那个损失跟我算出来的损失相比较。"

卢茨说："你的是完全可以预计的，而我的则无法预计。"

"这正是我要说的，我们要定价。"波林趁热打铁。

"我们定价后，"卢茨回忆道，"会有众多负面报道，到时候我们的声誉会受到严重的影响，最终我们的市场份额大大降低。那将是主要原因吗？我们不知道，但是，它将肯定会造成福特在德国市场份额的下降。"

波林事事都要求用数字说话，已经达到了令人难以置信的程度，这都是分析文化所造成的一种强迫性的后果。20世纪70年代，福特英国公司发生了工人罢工，波林警告当时在福特欧洲部位居自己之后第二把交椅的卢茨说，那次罢工将导致欧洲的福特工厂停产。

"我这里有全部的数据，我得到了英国供应商为德国工厂配套的资料，所有的资料都非常详细，德国工厂将在10天之内开始受到影响。"

"不，不会的，"卢茨说，"那只是他们给你的数字，雷德。但是，德国工厂不会在10天内受到影响。"

"你为什么这么肯定？"波林问，他的声音提高了一个八度，"这是我得到的信息，我并没说'我想，'或者'我觉得，'之类的话，我是在用确凿的数字说话。"

"确凿的数字经常不会让你了解一切，"卢茨说，"确凿的数字不会告诉你，福特的雇员会在英国工厂中把加工工具塞到自己汽车的后备箱内，乘坐晚上的轮渡将它们带到德国，这样我们就可以在欧洲大陆自己制造零部件，你的数字也不会告诉你，西班牙的巴伦西亚工厂（Valencia）正在开始全部改用西班牙生产的升发动机，而不再依靠戴根纳姆（Dagenh