第二十章没文化真可怕（2/3）

“老方，李八父子在城里卖蚊香已经有几天了？”李贤悠哉悠哉的坐在大树下，手里的活却没有停。

“已经有六天了。”老方说到这里，轻叹一声，“好好的生意，就让他们这么占了便宜。”

“他们现在做的，都是为我们做宣传，先让他们做几天，这几天他们赚的钱，就当是他们的宣传费了。”李贤并不在意，反倒是更加轻松说道：“这几天咱们攒的蚊香也够多了，除了周围村子的，咱们去城里卖。”

“少爷，李八父子抢了咱们的生意，咋能叫给咱们宣传呢？”老方手里的活没停下来，不解问道。

“李八父子手里的人比咱们多。”李贤解释道：“所以去了城里，卖出去的也多，蚊香的作用也就让他们推广给城里的那些百姓。”

“但是他们不知道在蚊香里加入硫磺的这个秘方，没有硫磺，这蚊香也能驱蚊，但却不杀蚊，一根点完之后，蚊子就又跑回来了，一个晚上只怕要点上几根才行。”

“可是这和我们有什么关系？”老方还是不解的问道。

“李八父子的蚊香，效果不佳，毕竟夜里困的厉害，谁想起床去把蚊香再给点上一根？”说道这里，李贤拿起手里的硫磺和松香粉得意的笑道：“我们可不一样，我们物美价廉，一根就能舒服一整晚，城里人有钱，可他们不傻，自然会选择我们的蚊香。”

点一根就能解决的问题，只怕谁都不会麻烦着点两根甚至三根。

李八的蚊香秘方不全，李贤要击败他还是很容易的，至少自己的蚊香会比他的蚊香有一个不错的口碑，只要百姓不是贪便宜，应该都会买自己的。

“少爷，你太厉害了。”老方眼放精光，对着李贤竖起大拇指，：“我就得世上不会有比少爷还有聪明的人了。”

面对这样很适当的马屁，李贤还是很受用：“老方，我给咱们的蚊香起了个名字，叫六神蚊香，今晚再去卖的时候，把这个名字也喊出来，我再教你一些喊的时候要说的话，你都记下。”

李贤把一些吆喝时候的技巧跟老方说了一下，当然，更多的还是如何宣传他们的六神蚊香，其中最重要的一点就是突出他们的蚊香能杀死蚊子，夜里点上一根，整夜无忧。

“这就叫做品牌效应。”李贤得意说道：“以后买蚊香，他们只会认准我们的蚊香。”

果然，当晚老方就捧着一盒子的铜钱回来，脸上笑容都收不住。

就像是李贤想的一样，城里人对六神蚊香趋之若鹜，没一会便卖光了。