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1988年，华威公司取得香港鸿年公司的交换机代理权，赚了第一笔金！

1990年，华威公司独自研发制造了交换机BH01。可以说，这一次，华威公司堵上了自己的“身家性命”……不仅花光了从香港鸿年公司赚取的第一笔金，更是连客户预订小交换机的钱也都投了进去！！！

不成功便成仁！！！！！

简直视死如归啊……

实际上，这时的华为缺乏最基础的研发环境，甚至连最基本的测试设备也没有。工程师们不得不用人工通话和肉眼观察的方式来检测外加工电路板的质量！如果1991年，BH01交换机卖不出去，华威公司必然破产倒闭！

结果，大家都知道，华威公司成功了，最后缔造了一个传奇……

现在正好是1990年，是华威公司处在最艰难的时刻！在这个点切入，投资华威公司，时机最好！

深圳。

华威公司总部。

香港鸿年公司派了代表过来……

此前一周，亨利的手下一查到香港鸿年公司，就让九龙投资公司出钱把它收购了，作为一家不怎样的香港小交换机公司，市值还不到两千万港币！

“你好，任老板，好久不见了啊！”香港鸿年公司总裁孙哲瀚笑容满脸的打招呼道。

“孙总裁，好久不见啊，这次突然到访，真是让我们华威公司蓬荜生辉啊！”华威公司创始人任正非笑道。

“呵呵，哪里！我这是无事不登三宝殿啊！”孙哲瀚笑了笑，说道，“你知道吗？思科的控股股东亨利·威廉姆斯先生正在香港，后来我有幸跟他见了一面，并且交谈了十几分钟。谈话间，我听出，思科公司打算进军中国大陆！想必你也知道，世界上最好的交换机和路由器都是思科公司生产的。但是由于政策限制，思科公司不能直接在中国大陆创办公司，只能找中国企业成立合资公司。于是，我心头一想，就突然想到了你们华威公司。我听说你们华威公司正在dú • lì研发交换机，你看，要不这样，思科公司以技术入股，我们香港鸿年公司以及一家香港投资公司对华威公司进行融资，大家一起将华威公司发展成为中国最好的电信设备制造公司！！！”

任正非顿时沉默了，脸上露出思索之色。

孙哲瀚趁热打铁，又说道：“思科的技术，你们应该知道的。你们华威公司若是不接受思科入股，那么，思科公司只能找其他公司合作。届时，以思科的技术推出的产品，你们华威公司竞争的过吗？？”

任正非听了这话，脸色一变。

若真是如此，华威公司很可能是死路一条……

孙哲瀚笑了笑：“做生意都是为了赚钱，合则两利，为什么不做呢？你说是吧，任老板……”

任正非抬起头问道：“具体怎么合作？”

“呵呵，”孙哲瀚笑了两声，说道，“思科公司以技术入股，持股25%，香港鸿年公司和香港九龙投资公司联合投资一千万人民币，持股45%！最后，你们华威公司还剩下30%的股份！！！”

华威公司的市值认真算起来，顶多一千万人民币，孙哲瀚几乎给出两倍多的估价！任正非很是惊讶，他们居然开出这么好的条件。

任正非心底很是矛盾，华威现在既缺技术，又缺钱，他们入股的话，就能解了燃眉之急。然而，华威公司却要让出70%的股份……