292.营销天涯岛的构思（祝各位安好）（3/4）

这话有点高深莫测了，连麻六也没有理解到这点。

王忆没有多说。

他自己琢磨起来。

自从来到82年他低调又谨慎，绝不会营销自己——这年头的人还不知道，其实人也是可以营销的。

在这件事上他走入了一个小小的误区，把自己的低调和天涯岛的低调给捆绑在了一起。

这样他也要低调、也想让天涯岛低调，可偏偏他带来的商品好些是超出时代的，一旦出现立马引发外岛人的震惊。

于是两件事成了矛盾，让他感到束手束脚，很多东西不敢带，生怕被人注意到自己的异常。

但今天麻六提到广告，他忽然发现自己其实有办法来解决这个矛盾的。

怎么能把一滴水藏起来？自然是倒入海里。

而且根据‘我的是我的、你的还是我的’这个原则，把原本属于自己的一滴水倒入大海里，这样整个大海都属于自己了……

所以王忆要想降低自己的存在感还能尽量的利用22年工业产能优势，那他得想办法营销天涯岛！

把天涯岛的名声打的足足的，这样外人肯定会关注到天涯岛也会关注岛上的人。

在这种情况下王忆可以去营销老支书王向红、营销经历过抗日战争解放战争的寿星爷，甚至营销隐姓埋名的战斗英雄王真刚……

这些人身上是蕴藏着丰富能量的，只是他们没有也不想去利用这些能量。

王忆可以依然不去动用这些能量，但可以让外人以为他们动用这些能量了。

也就是说，以后他给天涯岛打广告，让天涯岛成为外岛明星，而他则隐藏在这层明星光环之下。

这样即使岛上生活水平提高、即使出现更多好东西，外人会以为是王向红、寿星爷这些人动用自己的人脉关系得到的。

王忆琢磨着点点头。

可以试试这样搞，而且现在他机会挺多的，金兰岛回学家遇到的难事还有多宝岛的械斗都是他们天涯岛给平掉的。

天涯岛的影响力正在往外扩散。

他应该想办法利用这些影响力，不能光把自己眼光放在天涯岛的一亩三分地上。

要大步向前发展！要加快速度进步！

在他思索中，天涯三号靠上县里的码头。

这是它的首航。

天涯岛的凉菜销售队已经在县城干了三个月，销售员们在码头上是名人了。

现在码头上的人都知道天涯岛的凉菜分量最足最好吃，当然价格也是最贵的。

榜样的力量是无穷的。

随着天涯岛凉菜在县里热卖，如今县里头不少人出来兜售凉菜。

他们自称个体户，其实并没有拿到工商局颁发营业执照，从这点来看县里的人要比天涯岛的社员们更胆大、更勇猛——

按照王向红的担忧，县里的个体户是真的在‘投机倒把’，他们并没有得到政府的销售许可，却把买卖做了起来。

当然，他们做的不太红火。

现在码头上就有人在卖凉菜。

八月里蔬菜常见，他们卖的凉菜里拌了水萝卜丝或者黄瓜丝，味道调理的也不错。

但用油用调味料用的少。

82年的中国和22年的中国完全是两个国家，这年头外岛好多人家做菜只用盐，酱油和醋都不太舍得用也不太舍得买。

正是这个原因，导致现在有些人家孩子会把醋当成饮料：外岛流行米醋，酸中略带一点甜口。

天涯岛的销售队一来，各凉菜摊子立马收摊就走。

他们卖不过天涯岛。

以往碰到这种事他们会下绊子、联合起来动用点暴力来驱赶强力对手，可天涯岛的销售队在整个县城是当之无愧的强势力量。

不说王忆跟庄满仓的关系，就说王向红的威名，这足以让县里没人敢用暴力手段对待他们的社员。

码头上现在也有了一个凉菜摊位，他们支起折叠桌的时候，便有人过来买凉皮了。

凉皮很受欢迎，更便宜的海凉粉则正在成为后起之秀。

王忆觉得拌海凉粉用蒜末最好吃，奈何外岛人不太喜欢生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。

算是个因地制宜的改变，然后顾客就多了。

虽然之前天涯岛不了解海凉粉这种食物，可整个县城了解的人并不少。

现在有人专门盯着天涯岛的凉菜摊位，看到他们推出什么新品立马想办法跟上。

海凉粉才出来没几天，已经有人开始卖了。

天涯岛卖一角钱一份，他们卖八分。

不过还是卖不过天涯岛。

这会有人买了海凉粉闻了闻，就赞叹道：

“对了，你们这个味道才对，这辣椒油特别香，真是怪了，其他人家做的海凉粉可没有你们这个香味，你们是不是往里加大烟葫芦了？”

正在收拾摊子的王东喜哈哈笑道：“同志你真会开玩笑，我们天涯岛最遵守国家法制法规，这种东西谁敢用？”

“我们的辣椒油香那是因为我们用的辣椒好，在咱翁洲买不到这样的好辣椒，不辣就是个喷香！这是我们在蜀地的亲戚给帮买了邮寄过来的！”

还有人凑上来问：“你们渔船怎么变得更新了？真古怪，人家渔船都是越用越旧，你们是越用越新？你们真神了。”

大胆大咧咧的说：“大龙你净说实话，渔船肯定是越用越旧，我们这船之所以越来越新是因为这是一艘新船！”

“新船？什么意思？”