第546章（1/1）

他经过这两天的打听，也大概了解了秦方、柳新月、周麟、唐辰以及杜青叶之间的瓜葛。也知道这几个人，背后都可以牵扯出一大堆势力。

秦方如果要和柳新月回去，必然会动其他人的利益，到时可就有仗要打了。

还好饿了妈外卖的后台很硬，倒不是很担心这些人的争斗会牵连到他们。

“嗯，月是故乡明，还是故乡好，能回去发展也是极好的，咱们平时也能多沟通联系。”谭明笑呵呵接了一句。

秦方点点头，稳声道：“谭总，我也不跟你卖关子，你要谈的合作，章总已经跟我们说了，我想知道谭总心里是怎么想的。”

谭明知道，这时候谈合作，耍小聪明只会让人徒增反感，整理下思绪便说道：“秀水食材在燕京开店，虽然时间不长，但我关注了你们店在饿了妈上的订单。数量增长很快，而且在附近的食材店里，你们店的销量很高，基本保持了附近第一。虽然在整个燕京来说，你们店铺的销量不算什么，但你们发展时间毕竟很短，假以时日，一定能有让人惊喜的成绩。”

顿了顿，谭明继续道：“周麟在燕京很有势力，他让我和美图外卖把你们店铺关掉。我可以让平台损失一个优质商铺，换取周家的一个人情。但也可以为了公司利益，拒绝周家这份委托。”

“我仔细分析了你们公司，发现你们在外卖运营上，也非常有经验。我猜测一下，如果咱们两家企业相互联手，应该能让双方在燕京的发展更进一步。我的目的就这些，不知秦总你们对这事怎么看？”

说完，谭明看向了秦方三人。

秦方伸出大拇指赞叹道：“谭总是有大智慧的人！不过我听说章总说，您想通过和我们合作，变成燕京最大的外卖平台。我们在燕京只要发展小小的食材店，和谭总你图谋的东西远不能及，你觉得你开出的条件，公平吗？”

谭明此刻有些脸红。

饿了妈为了和美图竞争，每年要投入的钱不知其数，如果能变成燕京最大的外卖平台，对饿了妈以及背后的总公司，也有很多口碑、名誉上的好处。

虽然秀水食材也会获利，但这就好比大象帮蚂蚁造了一个屋，蚂蚁也帮大象造一个房子。虽然对双方来说都赚了一套房子，投入的贡献却不是平等的。

但生意谈判向来漫天要价就地还钱，谭明心里尴尬，表面还是云淡风轻的模样，缓声道：“秦总，美图外卖已经把你们店铺关闭，顾客一般也只习惯使用一款外卖平台。如果用户被对方瓜分走，那秀水菜的外卖顾客也会缩水不少。”

“等我们成为最大的外卖平台，我们可以在食材生鲜区，着重推广秀水食材，只要使用饿了妈订生鲜食材的顾客，一定会看到你们店铺，这样你们销量也能上涨。所以咱们的利益还是能捆绑在一起的，秦总，你觉得这样够吗？”谭明把问题又推给了秦方。秦方知道这次碰到了谈判高手，谭明很巧的避开了双方贡献多少这件事，而是直接说出了双方的利益核心。

智商低了点的，一下还真绕不过来。

不过秦方现在处于人在屋檐下，如果他不答应谭明，而秦方在燕京基本没太大的影响力，谭明也不会因为他再去得罪周麟，干脆把秀水食材的店铺也关了得了。

横竖都是答应，那就是如何让利益最大化了。

笑了笑，秦方道：“谭总，咱们谈合作，主要聊的是投入和回报。如果不是因为燕京是我们发展的重要地点，这次合作是没戏的。”

先把自己说成吃亏的一方，这次秦方的理儿就更足了，继续道：“但商人也是人，人追求的不能单纯是钱，也可以是为了一时爽快。美图外卖轻易放弃我们店铺，能把它们打下去，也是我们乐意见到的。谭总，我们可以帮你，但具体怎么做，还是得靠你们自己花力气。”

谭明心里一喜。

自己花力气倒没什么，毕竟自己也没给秦方谈股份，人家能出谋划策制定方案就相当不错了。

急忙点头道：“秦总，力气我们使就行，不知具体合作可有方案？”

秦方温和道：“我告诉你如何积累用户的方式，你们只要能贯彻落实，基本上能造一波声势。想把美图外卖全部压下去，靠我一个人不现实，我只能让你们占据一些优势，然后就看你们能不能趁着一口劲把他们打掉。我们这边出了方案，自然也有要求。”

“首先，在饿了妈上的生鲜食材区，我们店铺要排在最上面，期限三年，三年后的合作咱们再谈。”秦方伸出一根手指说完，又伸出了一根手指：“第二，在秀水食材店铺方园三公里内，把所有唐心生鲜的网上店铺都关闭了。”