第231章（1/1）

“欲速则不达，哪有刚起步就发大财的？不过这是个发展潜力很大的行业，只要你能坚持下来，能走多远主要看你个人能力了。怎么样，想不想证明下自己实力？我个人建议你尝试一下，然后对比创业前和创业后别人对你态度的变化。”秦方半激将半忽悠道。

“行，你说说具体做什么。”章轩也来了兴趣。秦方四下看了看，旁边只有一个公园，顺着铁栅栏朝里面看，随后说道：“咱们去公园那个亭子里具体聊吧。”

“没问题。”章轩没有拒绝。

秦方在小卖铺买了两瓶水，带着章轩来到亭子里。亭子里没其他人，正中间有一套石头桌凳。亭子四面透风，凉风吹过也不算很热。

在石桌相对而坐，秦方率先打开了话匣子：“章公子，我建议你做一个市内配送公司。”

“主要经营什么？”章轩迷糊问道。

“我这里有两家公司，一个秀水食材，一个晨曦米线，都有多家分店，同时也有网上外卖业务，现在主要由美图外卖和饿了妈外卖配送。但现在这两家外卖在配送上给我们公司使绊子，所以我准备自己组建一个配送团队。但我一个人毕竟精力有限，如果章公子有兴趣，倒可以试一试，我这里每天的订单有几千个，完全能撑起一个小配送团队的发展阶段。”秦方详细跟章轩解释。

章轩很快明白过来秦方的意思，问道：“这两家外卖为什么在外卖上给你使绊子？”

“具体原因还不知道，我个人猜测是有竞争对手给这两家通气了。”秦方如实说道。

“他们现在在配送上给你下绊子，如果他们发现你不用他们的送餐员，直接把你们外卖店铺关了怎么办？到时候根本就没外卖生意了啊。”章轩追问道。

秦方眼里闪过一道惊讶之色，这个二世祖并没表面看上去这么简单，至少在剖析问题上想的还非常长远。深吸口气，秦方点点头说道：“这个是最坏的情况，但却极有可能出现。不过这点你也不用完全担心，我会在近期组建自己品牌的外卖商城，到时候顾客可以在我们自有平台上下单，等这个做好后就不怕其他外卖平台使绊子了。”

“我组建一个配送团队，主要是给你们服务，也就是说如果你们外卖生意很差，我也赚不多少钱？”章轩分析了一句，话里少了几分兴趣，明显是看不上这点钱。

秦方好不容易把章轩忽悠过来，自然不会就此放弃，扬声道：“诶——章大公子，刚才都跟你说了，这只是一个起步，而且起步还比较顺利。比如一个订单扣除各项配送成本，你自己能赚一块钱，三千个订单就是三千块，一个月就接近十万。大公子，你相不相信只要你能赚到这十万块钱，原本那些对你不屑一顾的人，对你的态度绝对会有翻天覆地的变化。比如你爸妈、你的朋友、你的心上人……”

章轩眼里再次动摇起来，他现在在家里每天遭受父亲的责骂，母亲的唠叨，自己喜欢的姑娘对他也冷嘲热讽。如果真如秦方所说能改变大家的态度，未尝不是一件好事。

察觉到章轩眼里一闪而过的动摇，秦方趁热打铁道：“我刚才也说了，我这里只是给你一个起步的机会，你也可以有更长远的发展。云悠市又不只有我一家店铺，还有那么多店铺、超市。你完全能谈下外卖销量不错的商家，帮他们来配送货物。你谈下来的商家越多，你自己赚的就越多啊。”

章轩皱着眉头思索半天，沉吟片刻才说道：“秦总，你看这样如何，你别做自己的外卖商铺了，咱俩合伙搭建一个类似美图外卖的外卖平台吧。技术员、送餐员这些我可以帮忙招，各类店家我也可以引进，股份这块我占20%，你占80%，如何？”

“咱们开外卖平台？你只占20%的股份？这个外卖平台你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什么意思？”秦方惊奇起来。

章轩微微一笑，坦诚说道：“首先，我做配送公司和做外卖平台投入的成本差不多，无非前期多了点人工成本。如果我现在做的是本地配送公司，很可能最终只能给你或者少数几家企业送餐，发展空间太小。但做外卖平台不一样，各种各样的商铺进来，咱们能配送的东西更多，赚得也就更多，这是我决定做外卖平台的原因。”

“至于为什么跟你合作，”章轩也没有隐瞒，继续说道：“现在的外卖市场竞争很激烈，没有一个拳头产品很难杀出重围。你别看我平时不学无术，但我对秀水食材和晨曦米线都有关注。秀水菜和晨曦米线只有你这有，味道非常好，而且不可复制，很容易得到大家的喜爱。那些离你们店铺远的人就只能订外卖，如果其他外卖平台都没货，只有咱们的外卖平台能订到货，大家肯定会下载、使用咱们的外卖平台。”