73、第 73 章（2/3）

沈薇和昨天见到的CE的华东区销售总监站在了一起。

客户采购经理指着装置上产品说：“我们原始的装置用的是星诺的产品，星诺的产品运行非常稳定，是国内品牌中无二的选择。但是小沈总，我也要说个实情，不知道您能接受吗？”

“您说。”

“当我们检修，需要进行更换的时候，给你们下单，你们给的时间是一个月，但是我们等不了那么久，所以我们向CE寻求帮助，最后CE，用二十天的时间，给我们提供了产品。”采购经理看向沈薇。

在这里等着她呢！沈薇走过去，看着自己家的产品和并列着CE的产品，CE的产品上的LOGO，那个有些飘逸的字迹，应该是野生的。

“以前国内品牌，品质不行主打服务，现在呢？外资品牌价格下来了，服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢？”客户的采购经理问沈薇这句话。

沈薇看向那位崔总：“崔总对生产工艺熟悉吗？”

“我一直做销售，生产环节并不熟悉。”

“这个就麻烦了，没有一个熟悉生产这块的人，我的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气，甚至有些甜美。

“我！”一位老兄走出来，四十多岁，圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。

“您是？”

“HF的销售总监宗启明，本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年，十年生产线生涯。小沈总以为呢？”

“可，不过HF可是CE全球，全面的竞争对手，您赞同了我的话，崔总不认啊！”

这位宗先生哈哈一笑：“你当李经理傻啊？只要你说得有道理，我也同意了，他自然会找人去验证。”

“也是，不怕不识货，就怕货比货。”沈薇笑着说，指着装置上LOGO，“我们都知道只要是铸造的产品，LOGO一定是浇铸的，就像巧克力上的花纹，模具是什么形状，花纹就是什么形状，所以LOGO不可能变形，但是CE的这个产品，LOGO变形，这是什么工艺？”

宗先生笑着说：“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”

沈薇站在CE崔总面前：“只有一个可能，之前这个位子原有LOGO被打磨掉了，重新焊了字上去。我想问，什么情况下需要把原来的LOGO打磨掉，原来是什么标识？”

沈薇的这句话让这一队的人，议论纷纷，什么情况下LOGO要改，答案呼之欲出。

原本客户想要给沈薇一个下马威，让她能够让出更多的利润，没想到沈薇提出了这个疑问，这位采购经理一下心头也起了疑惑。

“我销售的，不懂你说的，我会跟工厂确认。”在秋冬之交，崔总被沈薇的话，问得汗都出来了。只能推说自己不专业。

吴总走出来：“当时事情非常紧急，所以我们从全球的仓库里调用了这个产品，之前LOGO是未收购前的品牌，为了避免误解所以把LOGO磨平重新焊了字上去。”