第八十八章 现实情况（2/4）

约纳斯又问：“我们霍夫曼银行的客户，都是那些富豪，这里面会不会有一些是不合法资金？”

汉娜摇了摇头说道：“我们替客户代管资金，并且保证盈利比例，这是很单纯的代管业务，至于客户的资金是不是合法的，与我们何干？”

这是瑞士银行最被指责的一点，因为许多银行里代管的资金都不一定是合法的，但是这一部分，却是银行的利润最大的一块。

像霍夫曼银行，虽然为了扩大业务，有一些资金会承诺回报率，但是也有很大一部分资金，存进来不仅没有利息，还要缴纳代管费。

这些私人银行的最大利润在这方面，他们把自己当做一个房东，客户来租房子，我就租，不管你是什么人。

由于业务范围狭窄，这些私人银行只跟国内的银行界打交道，只购买保险和基金。

这些银行的规模不大，活动的圈子很小，从来不公开业绩。所以就像一个缩回头的乌龟，无懈可击。

约纳斯又问：“奶奶，我们的自有资本金这么低，那么靠什么让客户相信我们呢？”

汉娜并不是一个银行家，只是生活在银行家家族，耳濡目染自然了解一些事情。

在约纳斯爷爷去世以后，她虽然管理起了银行，也只是接触一些外围的业务。

不过，她知道的东西想要满足约纳斯的好奇心是足够了。

“第一是信誉。我们霍夫曼银行发展了两百多年，与许多历史悠久的家族都有了长期的业务往来。他们信任我们银行，所以愿意拿出将自己的闲余资金放在我们银行。”

“第二是安全。霍夫曼银行从来不做任何冒险投资，约纳斯，你也要记住这一点。你爸爸为什么要另起炉灶？是因为他也很清楚霍夫曼银行的根基在哪里。

四十多亿资金不是一笔小数目，在这个世界上绝大多数的投资都能满足，但是他也从来没有打过这笔资金的主意。

这是我们霍夫曼银行的根基，哪怕他在外破产了，也有东山再起的机会。

大部分客户也是因为相信我们能做到这一点，所以把他们放在霍夫曼银行里面的资金，当做他们的后路。

他们不需要霍夫曼银行替他们赚取多少钱，甚至不希望我们做任何投资，也不要求保值，只要安全。而我们能做到这一点！”

这种经营模式很传统，也很落后，但是猫有猫道，鼠有鼠道，有客户有这方面的需求，瑞士和欧洲的这些小私人银行就有生存的土壤。