第213章：所谓的英雄救美（2/4）

“女人之间会对服装化妆品首饰等东西进行攀比！”祝菲雅想了想说道。

“所以，我们如果做服装如何抓住女人的这种爱美和攀比的心理呢？”周壹继续问道。

“当然要从服装的款式来吸引顾客。款式不但要创新，而且还要新颖漂亮，时尚靓丽。”祝菲雅说道。

“这个当然好，这些都需要很多设计者的心血，那么制造服装的成本加大，价格过高，顾客也未必会买啊？”

“我们可以和世界上知名的服装设计师合作，我们买下他们的设计做成品制造啊？”祝菲雅说道。

“你这个方法已经不新鲜了。我们现在讨论是如何抓住顾客的心理，至于制造这方面自有其他人来想。”周壹把话题拉了回来。

“如果价格高，顾客不接受，我们可以采取批量附加销售。价格高的衣服添加价格低廉的东西相赠。”祝菲雅说出了周壹后来看到的很多公司商店常用的促销模式。

“这个可以考虑。但是，这个不是长久之计。服装制造出来以后，销售当然是一大问题。只有让顾客满意我们的产品同时也对我们的价格满意，那么这才能让产品长时间被人们所接受。

当然，我们公司服装制造走得是名牌和高档路线。但同样的也制造低价的服装。名牌和高档路线就不需要说了，这个方面信誉和名气出去了，销量自然不成问题。但是普通低价的服装虽然价格如果高档，但胜在数量大，利润回笼率较高。

所以，如何做好普通低价的服装销售才是重点。而这些普通低价服装的消费人群是普通的收入不是很高的女人，他们的消费观念受到他们的经济条件制约，想要美丽但却又不想太过浪费金钱，所以如何抓住他们心理才是最难的。”

祝菲雅点了点头，同意周壹的观点。因为她自己也是属于中收入阶层，她的购物心理也是想要美丽，但却又想要便宜，所以他知道应该还有很多跟他差不多一样的女人购物心理应该都是差不多的。

“所以，现在就以自己的购物心理为切入点，详细地想一下如何既能让他们得到美丽，又不会付出太多的金钱呢？”周壹说完了自己该说的，剩下的就看祝菲雅如何去思考了。

“你是回学校还是在我这坐坐？”祝菲雅准备工作了，又不想冷落周壹，很是矛盾地问道。

“我啊，我先回去了。记住多休息，别太累了。”周壹和祝菲雅亲吻了两下，便在祝菲雅的相送下离开了小区。

周壹赶回学校的时候，魏荣正开车等在陈然的宿舍楼下，等待陈然和她宿舍的同学一起去唱歌吃饭呢。今天不唱下午场了，因为魏荣上次被周壹揍过以后，竟然博得了陈然的一些同情。魏荣觉得陈然应该对自己有感觉了，所以便安排了晚上唱歌，看看能否一亲芳泽。