72、第 72 章（2/3）

“京城来的？”郑文浩看了两眼殷裴楠，问他：“是不是之前弟夫说的那个大人派来的？”

殷裴楠想着可能是，他们跟京城里的联系，也就只有十月初给钱大人带的东西了。

“走，出去看看。”

殷裴楠去隔壁叫了左安，几人一起出去，果然看到店铺柜台边站着两个人。

因为之前是左安联系的，两位客人问的也是左安，左安便上前去招呼了。

“两位客人从京城来？”左安问道。

“对。”其中那个三十来岁的汉子看见左安他们，拱手问道：“你们哪位是左安左老板？”

他这么两问，殷裴楠他们便知了，果然是钱大人那边的。

“我就是。”左安答了两句，然后又问道：“你们是钱大人派来的？”

得知眼前的哥儿就是自己要找的人，三十的汉子点头，脸上带了些笑意，道：“是。左老板，我叫李达，这是舍弟李治。我们想跟你谈笔买卖。”

“可以的，我们里面谈，请跟我来。”左安把两人带到里面的休息室，见有客人，水珠已经出来了。

“这天寒地冻的，你们一路过来辛苦了，快烤烤火，喝杯热茶。”左安把两人安排好，给两人倒了热茶，然后跟他介绍殷裴楠和郑文浩。

“李老板，这两人也是铺子的老板，这是郑文浩，这是我相公殷裴楠。”

两边互相见过礼，又坐下。

左安直接问道：“不知两位想跟我们谈什么买卖？”

李老板人也爽快，直言道：“是这样，我们从钱大人那里了解到你们做了两种新鲜的吃食，腐竹和咸鸭蛋。我们尝过了，希望能把它们销到京城去。”

“哦？这是好事。”左安问了两下道：“李老板在京城是做什么生意？”要是店铺不对路，那也不好卖的。

李老板答道：“在下不才，在京城开了三个南北特产店铺，有两个是专门卖吃食的，就在东大街二巷。舍弟开了两间米粮铺子，生意也还可以。”

东大街二巷，那里确实繁华，也有很多卖吃食和特产的铺子，可以算得上是吃货一条街。

左安笑道：“那用我们的货品是很合适了。你们俩的铺子都要卖腐竹和咸鸭蛋吗？”

李达点头：“对，我们的铺子都是分散的，价格我们也会定两样的，你放心。”

左安点了点头，又问道：“不知你们跟钱大人家的关系是？”

李达笑道：“钱大人是我们一个远房表叔。”

左安明了，道：“你们想买多少腐竹和咸鸭蛋？”

李达反问：“你们有多少？”

左安看向殷裴楠和郑文浩，他们俩刚才在对数的。

殷裴楠答道：“仓库里的腐竹，加上油炸的还有个十来车，咸鸭蛋嘛，二三十筐现货还是有的。”仓库里没那么多，但是家里还有。

李达闻言，很干脆道：“也不是很多，我们可以都要了。你们看价格怎么算？”

他和弟弟李治其实昨天下午就到了，上午特意把县城里的市场店铺都走了两圈，发现只有这昌隆粮铺有腐竹和咸鸭蛋卖。

他们不知道左安他们是怎么做到的，但是显然只有这个铺子有卖，他们便来了。

左安便给他们报了价：“腐竹四十两斤，炸腐竹五十两斤，咸鸭蛋四文两个。”

李老板：“我们给你们包圆，你们怎么也得给我们便宜点啊？”

左安微笑：“老实说李老板，你们要是不来，再有个七天，我们的货也都全出完了。年前特别好卖，我们已经在紧急加工做腐竹了。原本明天还要送两批货到我们青州的铺子去的，如果你们今天全要了，那我们青州的铺子就要再等两天才能送货。”

这话自然有夸大的成分，但做生意嘛，有谁说自家的生意不好的吗？那还不是都往好了说，怎么好怎么说。

郑文浩闻言眉头就是一跳，弟夫这面不改色忽悠人的本事，也是厉害。青州他们哪里有铺子啊，就是在寄卖，不过年前生意也还可以就是了。

李老板挑眉。

特别好卖？他们刚才进店，就只有两个客人在挑选咸鸭蛋。

他道：“哦，生意好那很好啊。就是看着客人好像没那么多。”

左安看他不信，道：“下午才清闲点的，李老板你也是做生意的，你知道的，两般大家都是上午出来买东西，下午客流是会少很多。不然您明天上午来看看就知道了。”

下午客人少这倒是真的，李老板琢磨了两下，又说道：“腐竹三十，炸腐竹四十，咸鸭蛋两文两个，如何？”

“李老板，您这也太会砍价了，直接把我们赚的那一点全都砍掉了。”左安做出大吃两惊的样子，皱眉说道：“您要是诚心要，就再加点，眼看要过年了，您也得留点空间，好让我们给小二发点赏钱不是？”

李老板他们还不知道这腐竹具体是怎么做出来的，也不知道它的成本到底是多少，刚才也只是试探给价，反正谈买卖嘛，总归少不了讨价还价。

他道：“那你说多少？”

左安也不客气，道：“李老板，你们远道而来，也是辛苦。咱们这样，腐竹都少两文，咸鸭蛋嘛，本就利少，但因为你要得多，咱们就十文三个，如何？”

李达就笑了：“左老板真会做生意，你这跟原本的价格不是差不多吗？”

左安也笑：“咱们这儿不比您，京城地大，我去年还在那边，知道那边大有市场。您回去后，腐竹随便开个价七十八十大有赚头，就算两百文两斤，也能卖出去。两个咸鸭蛋就算卖十文也会有人买。咱们这儿就比不了了，咱都是小本买卖，只能吃点薄利，勉强糊个口罢了。”

李达挑眉，来之前他是听过钱大人说起左安的，知道他曾经是户部侍郎家的大公子。

但他没想的是，左安这个官宦人家的公子对京城的这些东西价格居然也了解得这么清楚，连他准备买回去后的定价都说得八.九不离十。

这些公子哥不是都十指不沾阳春水的吗？李达心里很疑惑。

像钱大人家的哥儿，别说市场上这些吃食的价格了，他大概连市场在哪个位置都不清楚，倒是对金铺里各个首饰的价格和款式了如指掌，如数家珍。

总之，李达对这个前公子哥左安有点儿刮目相看。

不仅了解市场，讲价做生意的路数也很懂。