第18章 联系招魂师（4/4）

我说那我考虑一下，确实眼下手头紧，没这么多钱，要不先凑够了钱再来你好吧。对方彻底恼怒，说没有准备好就来找我干什么？有没有诚意啊？办这类的事情还能当儿戏？感觉很好玩吗？

我连忙想解释，可是不等我张口，对方就直接压掉了电话！

我很沮丧，看来这事儿不好办，跟这些邪门行业的人不太好交流，怪不得老张说校长给他联系方式，委托他帮着联系招魂师傅。

我想立即打电话跟老张说，但我想想还是忍住了，问题好像在于我这边：一是我赚费用贵，二是对人家的“技术”没有信心，抱着这样的态度委托谁去说都没用。

夜里我又失眠了，我是个习惯总结经验的人，我反复仔细分析白天发生的这没谈成的事。直想到半夜，我忽然意识到这事根本不怪我啊，确切地说谁也不怪（当然也不怪对方）：

表面看事没谈成，是因为我赚费用贵和对人家没有信心，但归根到底是因为我不了解要付费的这个事物。谁会乐意购买对于自己不了解的东西呢？比如说一个鸡蛋一元钱，我想买就会很愿意地出钱，是因为我知道鸡蛋就是这个钱，谁没吃过？再比如某辆汽车标价十万块钱，要是需要也很乐意付钱，因为人家这车就这个价，买了就能开走，这个钱花的不亏，值。

再比如有人卖一件古董，出价50万，实价价值也可能高于或底于这个价，但对于一个不了解这件古董的人来说，他根本不敢买，原因是他不懂行，俗话说“搁行生意不做”就是这个理。

招魂这个事儿，自己从没听过见过，也没哪个书上写过教程，招魂师傅说能给招来，可自己看不见摸不到。但话又说回来，要是自己能看得见摸得到，还用请招魂师傅来吗？是你不懂，不了解这些，所以同理：站在招魂师傅的角度来说，人家生气也没有错。

再从另一个角度分析：二万元钱，是真的感觉费用高吗？或是真的感觉自己没钱付不起吗？归根到底的原因好像不是这样的，比如说某人快要渴死了，有人来卖水，价钱很贵，一千块钱一瓶，赚贵也得买啊，没钱哪怕借高利贷也得买啊。为什么这样？因为他知道这个水喝了就能不死，他明白这个水的价值，换句话说他了解这个水（或说作用）。

我彻底想通了原因：我还是对有关灵魂的这个事物了解不足够！