第139章 仙居（2/3）

终于，宾客拿着毛线礼物全都走了，想象起走秀引起的轰动，只要到明天，毛衣一事就会引起整个京城的关注。乐正云秀留下了小姐妹赵音柔与吴王妃在这住下，了解羊毛运输。

“用快马加急运过来的几十袋优质羊毛明天就到，车队大批量还得半月以后。姐姐，你说这毛衣织成后我们定价多少一件？”这事与大家的利益休戚相关，赵音柔这些天几乎每天做着发财梦。

乐正云秀估算了一下，给出了计划价格：“优质羊毛编的，起码得二十两银子以上一件，普通的定价三到四两银子。”

“这么高，会有人要吗？羊毛加工钱，最多也半两银子的成本。”赵音柔吓了一跳。

现代社会中，一个名牌包包动不动就几十万，奢侈品关键是能在消费对象这里引起认同，而不是它的制造成本。有刘皇后与杨淑妃抽奖为品牌背书，品牌效应沒有比这更强烈的了。宋时豪富人家上勾栏打赏头牌动不动就上百两白银，一仵精品缕空毛衣，只人家赏钱的一个零头而已，对于销售价格，乐正云秀信心十足。

“第一批特优的毛衣，可在其中加入金线与珠宝，销售价可定在百两银子以上，最好的蜀锦定的就是这个价。”吴王妃深知有钱有身份的人想的是什么，更提出了一个连乐正云秀也不敢想的高价。

有类似商品对比就好，蜀锦与绸缎是用极细小的蚕丝织成，极费时间，毛衣线粗，由手工计，比它省太多了，但物以稀为贵，定价的事就这么确定了。

第二天，乐正云秀与张泽瑞应召来到刘皇后宫中。乐正云秀到时，请安的嫔妃们离开不久，刘皇后与杨淑妃两人手上各拿着一团绒线，两根竹针，闲坐在起居室的窗下，阳光透过绣花的白色窗纱，照在她们俩的肩上，有种说不出来的舒适与娴静。

张泽瑞见状，示意乐正云秀与内侍宫女们不要出声，拿出纸与炭笔，极快地画了幅速写。连同昨晚的画稿一起交了上去说：“臣亲见皇后与淑妃亲自织布制衣，教化万民，实乃我大宋百姓之福也。”

刘皇后看了看画稿，反不释手地说道：“爱卿之画作，出神入化，异日给陛下与我姐妹多画几幅，今日宣你们俩进宫，是为三日后招待各国大使的酒会及月亮城如何向大家宣传一事。”

对于这件事，乐正云秀与张泽瑞曾多次地作了讨论，乐正云秀表态说：“已按前些日张公作的图画，由制造司着人印成画册，每间房屋编好了号码，酒会当日，参观完模型后，分发给每一位来宾一份，由他们按图择定意向所购之房，再着有司统计，应无疑问。”

“房未建，钱先收，真的可以吗？”刘皇后对这还是抱着极大的怀疑。连声地追问起后世房子的销售模式。

乐正云秀再一次尽自个的了解，详细地介绍了现代房地产销售方法，如何造势，造成房源紧张的社会彼论，如何饥饿营销，分批分次放出房源，让它始终处于供不应求的状态中，热门的房子如何抽签摇号等等细节。房子如何快速涨价，大商人如何进行房地产炒作等等。其中故事，波澜壮宽，商战之精彩，可与赤壁大战有得一比。

刘皇后听得浸浸有味，不自禁地感叹道：“决策于庙堂之上，决胜于千里之外，不仅仅是两国之间的战争，经济亦如是。”

宋都开封是当时世界上首屈一指的大城市，要在边上造一个商业为主的月亮城吸引各国富商前来居住与做生意，得先有个宣传的主题歌。乐正云秀借一首极出名的歌曲给改编了一个字。

《故乡是汴京》

走遍了南北西东

也到过了许多名城，