第109章 对垒（2/2）

孙老板眼中闪过一抹精光：“想，自然是想的可是……”他抬头看了看，见对方脸上一脸自信，试探性地问道：“不知道林神医有什么高见？”

“我就明说了，你们两家竞争的核心是客户谁能争取到客户，谁就能获得更多的利润？而目前来看，你们两家定价一样甚至另外一家看着祖传下来的基业，以及经营下的人脉要处处压你一头。”

看着孙老板若有所思的样子，林莫继续说道：“你有没有想过要降价呢？比如说一辆车子减少一百块钱，这样相信很多客户都愿意来您这里拿沙子。”

之前孙老板不是没有想过这种方法，但是他的根基前比不上另外一家，财大气粗，如果采用这种方式，想必对方一定会跟着一起降价，到那时候……

“实话跟你说了吧，林神医，之前确实想过要降价，可是降价的后果对我极为不利，其一我没有那么庞大的基金支撑，其二，长久下去不但赚不着钱，反而可能会拖垮到那个时候……”

孙老板一脸为难，林莫看在眼里，他从一开始就没打算让孙老板吃亏。

“说的这些我都知道，我刚刚的话并没有说完，我的意思是从您这里运出去的沙子，每一车减少一百块钱，您少多少钱我就补给您多少钱这样算下来您不仅没有亏反而，赢得了更多的客源，若坚持一段时间之后，另一家的客户必定都会来您这里。”

没有想到竟然是这个法子，孙老板想了想。不由得瞪大眼睛看着林莫：“林神医您说的这些我明白，这确实对孙某有好处，但是对您来说可就是个赔本的买卖，孙某虽然想要赢，但也不能牺牲你的利益呀！”

看着眼前这个把唾手可得的大便宜往外推的中年男人，林莫突然明白为什么孙老板短短几年时间就能发展到和另外一家打雷的局面。

他的眼神多了几分真诚：“孙老板跟您说了吧，我帮你也是有私心的，我们村子里建一个农家乐，但是有人背后捣鬼，就停了我的沙子，整个工程都受到影响停下来了，所以找到你一方面是解决了这个问题，另一方面是给背后作乱的小人一个教训，所以您不用担心我吃亏和您合作是双赢的。”

经他这么一说，孙老板顿时就想明白了，他点了点头：“好，既然林神医您那么坦诚了，那孙某也愿意去搏一搏，总归是孙某占了便宜，也不能让您白白吃亏，您需要多少沙子，我这里按原价算给你！”

“孙老板，我就在这里提前谢谢您了。”

当即林莫主动拿出已经准备好的合同，两人签了字，按上了手印，为此林莫提前支付了十万元的定金，老板连连拒绝，却被林莫说服了。

当天下午开始，孙老板这里的沙子一车要比原有的定价减少了一百块钱，来这里运沙子的司机简直是惊喜极了，一传十十传百，很快整个镇上都知道孙老板这边的沙子每一车都要比另一家便宜一百块钱。

要知道一百块钱可不是个小数目，对于这些运沙子的司机来说，这一百块钱都快抵上他们的工钱了。

与此同时，刘二愣子拎着酒瓶，哼着小曲来到了县城，这些日子总算出一口气了，那姓林的就是活该，竟然害他被关进局子，不好好出这一口气，杀杀姓林的威风，也让他知道知道，他刘二愣子也不是好惹的。

刘二愣子这边春风得意，而和他狼狈为奸的供应商却惨了，接连几天下来到他们这儿进货的车子一天比一天少，到今天干脆就没有了，一打听才知道原来是对价降价了，怪不得都跑了。

出来的估算一下，姓孙的几天出去的钱也有小二十万了，以他们对孙老板的了解，根本就下不了这么大的手笔，当务之急是赶紧把之前的客户都挽回来，所以这边的供应商也下定决心降价。