第六零二章 粉圈模式（3/4）

柳青点头：“是的，可以不那么夸张，但想要把那流量接住，就需要这样的模式。”

这样的事情，是天元传媒经常做的。

以前柳青还只有口罩厂和传媒公司，经常去天元传媒那边开会，就经常听秦昆输出这样的观点，并且举例说明。

现在以过来人的身份，向齐冉冉讲解，倒是完全没有问题。

齐冉冉听得很认真，但有没有听进心里去，就不知道了。

说了一大通，柳青最后总结：

“如果你不是想着直播赚钱，只是单纯的想当个网红，享受那种万人追捧的感觉，那其实还是挺容易的，反正砸钱打pk就是了，自然会有热闹粉来追捧你。只不过想要从他们口袋里面掏钱，那就挺不容易的，需要有一套完整的话术，得多去那些大主播们的直播间看一看人家是怎么洗脑的。”

齐冉冉哦了一声，道：“谢谢你的指点，我以后会去学习的。”

看起来这个女人还真的是想当主播赚钱。

柳青感觉有一些奇怪：“你家里条件那么好，投资的那个集装箱项目也挺有前途的，按道理应该不缺钱，怎么想到去做这个的？”

齐冉冉笑道：“还不是被你那一场买二十多个亿的直播带货给刺激到了？那一场带货赚了好几个亿吧？”

柳青大吃一惊：“好几个亿，你听谁说的？”

“我听说你们直播带货的佣金一般都是三成，还有坑位费。你那一场直播卖了二十多个亿，又带了那么多品，坑位费加上佣金，那不得七八个亿吗？”齐冉冉认真的说道。

直播带货，佣金和坑位费，这个没有统一的标准。

不要说不同的主播有着不同的标准，就算是同一个主播，不同的货品也有着不同的标准。

自己不说出来，外人是没法知道的。

“哪里有那么夸张，”柳青忍不住笑了起来，“我们从来不带能给三成佣金的货品，不想砸了自己的招牌。这一次带货，只是为了做数据，卖的那些大品牌，佣金低得可怜，平均连百分之三都没有，更不用说三成了。而且买流量送礼物那些，成本也很高，没有你说的那么赚。”

齐冉冉哦了一声，又问：“那赚了多少呢？”

柳青微笑不答。

齐冉冉明白了：“商业机密是吧？那行，我不问了。”

柳青微笑道：“这一次直播带货不为赚钱，一方面是给粉丝们送福利，一方面也是展现一下我们的带货实力，吸引更多的大品牌来合作。”

“还是赚了的吧？”齐冉冉笑问。

“我们达到了我们想要达到的目的，从这方面来说，当然是赚到了的，而且还是大赚。”柳青这样回答。

看他的神态，就能够猜得到肯定是赚了不少。

只不过赚得没有传说中的七八亿那么多而已。

齐冉冉有一些憧憬，说道：“我也是能够做到你十分之一的数据就好了。”

柳青忍不住提醒：“我们公司做带货的那个号，一天直播下来，一般也就是几百万的样子。遇上周末大型带货活动，也就是几千万。直播带货没有你想象中的那么赚钱。”

齐冉冉听到这么说，有一些失望，但还是说道：“可是一年下来，也能赚不少的钱吧？”

“确实是能赚一点，”柳青道，“但这个钱赚得并不轻松。就像我那一次带货，大半夜的都得坚持。我们的秦总就不用说了，一场带货下来，嗓子都快要哑了。不带货的时候，就是选品，和合作方谈判什么的，一天也就几个小时休息，很辛苦的。”

他看着齐冉冉：“你又不缺钱，明明可以过得轻松潇洒，何必走这一条路呢？”