第三十六章 宴席之间，说服两家（2/2）

郗成听了点点头，看来这林平万生意做得大，心倒也不是歪的，有可取之处。

林平万继续说道：“至于具体要把生意做起来，首先是原料充足，于我林家就是要保证茶叶的产量。其次是有稳定的销售渠道，也就是能将货物及时运向各地市场出售，或是直接供给客户。然后是有稳定的客源，这就靠店铺和稳定的大主顾了。”林平万在这酒席上自然不会将自己的经商经验和盘托出了，况且他也一时搞不明白这郗县丞问此究竟是何意，所以就先说个大概。

不过这对郗成来说也够了。

“不错，林老板不愧是商海巨擘，寥寥数语将经商一道说得明明白白。那请两位老板说说，你们两家目前在生意上最欠缺的是哪一环呢？”

在坐的林、万两家人，包括作陪的童家二爷童骏麒听了这问题都面面相觑，良久都没有人作声。

“哈哈，不好说？”郗成看两家人都一时默不作声，只好自己打破沉默，“那我来试着为你两家分析分析。你二家主要都是做茶叶生意，我仪阳县茶农生产的茶叶基本都是你们两家收购后炒制加工，在县内销售之余还售卖至县外。你两家光靠茶叶便是能将生意做起来，茶源自是不缺，在县内县外也销路广阔，只是你两家将这茶叶运出我仪阳县并不容易，以马车的陆路运输成本不低，只有积攒一定产量后才会组织车队分春秋两季将新茶旧茶运出，可是我仪阳县道狭窄难行，你两家因车队出城先后起的争执也不止这一次，只是新仇旧怨年积月累，终于至此次爆发，可有此事。”

“郗大人分析鞭辟入里，确有此事。”

“因此我建议你两家，不，应该说咱们仪阳县林家、王家、万家、童家、来家五家富商大贾共同出资，将我仪阳县道拓宽一倍，今后你们车辆往来运输货物将再无拥堵之虞。当然你林、万两家须得多出些钱。”

在坐的林、万两家人都深皱眉头，陷入沉思。之前郗成用竹炭净化水质，让仪阳县人的疾病大大减少，积累了一定威望，再说他现在是县里负责许多具体事务的二把手，诸人纵有不同意见，倒是不好立时出声反驳。

过了片刻，还是万天河大着胆子说：“郗大人，非是万某目光短浅，这拓宽县道工程浩大，人工、运料、填土诸项工程耗费日久，我五家虽然薄有家产，但也不是一笔小开销啊。况且容万某大胆说一句，吴大人和郗大人也知道我万家与他林家不只是因货运产生的一时之争，于生意上其实多有争端，要万某出钱修的路让他林家用，万某和万家人心中实是颇为膈应。况且这拓宽县道似乎于王家和童家的生意帮助不大，要他们白白出钱很难啊。”

郗成早知道他万天河会说这些，就算他不说，林家家主林平万也会说相似的话。

“万老板的顾虑本官也有思考，拓宽仪阳县道若是按万老板的法子，那你五家怕是家产要三去其一，不过本官另有良方。如今的仪阳县道只通到县城，其实去到仪阳矿不过四里，连到仪阳码头也不过九里，可是如今去往这两处却只有勉强能行车的小路，你们若是先将仪阳县道拓宽的部分开挖成沟渠，再共同出钱将仪阳县道一路修到仪阳码头，王家和你林、万两家一同出人从两头施工可事倍功半，然后在开挖时将仪河水引入到开挖的沟渠，这样渣土、材料等运输皆可依靠船运，比马车来往效率高何止数筹。而将县道一举修到码头和矿场，这对朝廷漕运和仪阳矿开采都是大幅提升运输效率的好事，我和吴大人将上表朝廷为各家请功。”

在坐的林、万两家人听到这里都眉头舒展，纷纷点头称是。

“不想郗大人年纪轻轻，对工程一道竟有这样的理解，真是天纵奇才。”林平万连忙拍马屁。他不知道，这其实是郗成采用前世北宋宰相巧造玉清昭应宫的妙招。

“至于你两家的生意之争，只要配合县里拓宽县道，这事做得漂亮了，我另有许多良策，不但要化解你两家的矛盾，更要让你两家生意倍增。”郗成补充道。

林、万两家人此刻对郗成心服口服，自然答应。