59、第59章（2/2）
我给你家娃吃肉是情分，不给是本分，这道理不管说到哪里，都讲得通。”
张秀兰说罢，朝门口眼眶红红的两孩子招招手：“有财，有贵，你们过来嬢嬢这里。”
两个娃子对张秀兰印象蛮好的，看到张秀兰冲他们招手，乖巧走到张秀兰身边。
“告诉嬢嬢，晚上嬢嬢给你们的鸡肉，是不是你妈吃了？”
胖大姐闻言，顿时就急了：“张秀兰，你在胡说八道什么？什么叫我吃了！我一个大人难道还会抢小孩子的东西吗？”说罢，冲两个娃子道：“有财，有贵，你们滚进
去睡觉。”
有财有贵听到老妈的吼声，吓得身体发抖。
张秀兰亲和的揉了揉两个娃的脑瓜：“你们有什么说什么，嬢嬢明天给你们买糖吃。”
有财有贵还是小孩子，听到张秀兰要给他们糖吃，眼睛一亮，道：“嬢嬢晚上给我们的鸡肉，我们就吃了一块，后面妈妈抢我们的肉吃，我们才哭的。”
两个娃子话音刚落，在场的大伙顿时炸锅了。
男人们碍着面子不好说话。
女的不用顾忌那么多，你一言我一语的。
“胖大姐呀，这就是你的不对了。你那么大一个人了，怎么还抢娃子的肉吃。”
“胖大姐呀，这事儿你做的真是不地道。”
“是呀。人家秀兰是顿顿吃肉，但也是人家会挣钱，正儿八经买回来的！给你家娃子吃是好心，你倒好，还干这种事情，嘴馋也不是这么个馋法。”
胖大姐被说的面红耳赤，偏头瞪着张秀兰：“你胡说八道，两个娃儿啥都不懂，听到糖就不知道姓什么了。”
张秀兰道：“我哄什么了？大伙都在这看着呢！我就是让两个娃子把话说清楚，一点引诱的话都没有！
胖大姐，我晚上是看到你嘴上有油，我才怀疑你吃了鸡肉。”
张秀兰完全没有给胖大姐半分面子。
她自己都不要面子，她给她留什么呢！
葛建斌直接对李爱军道：“爱军，好好管管你婆娘！这些都是什么事儿！”
李建军被说的满脸通红：“我知道的。今天的事情实在不好意思。”说罢，瞪了胖大姐一眼：“进屋。”
这下没人扶胖大姐了，相反，个个喊她进去。
胖大姐看到李建军吃人的表情，吓的瑟瑟发抖。
胖大姐进屋了，大伙儿也跟着散了。
张秀兰气鼓鼓和葛建斌回了屋。
她真没想到胖大姐是个这样的人。
“好了，别气了，睡觉吧。”葛建斌道。
“嗯。”张秀兰顺从的上了床。
周围安静了，葛建斌又来了兴致。
张秀兰也全力配合着。
可是隔壁的好像要跟他们对着干似的。
没到两分钟，隔壁就传来拳打脚踢的声音，还有胖大姐呜呜呜的声音。
这种声音特别小，但注意听还是能听的出来。
葛
建斌无奈叹了口气，他今晚是成不了事儿了。
张秀兰笑着打趣道：“建斌，不继续了？”
葛建斌恶狠狠瞪了她一眼，道：“睡觉。”
张秀兰笑的更欢了。
第二天，葛建斌早早就走了。
张秀兰一觉起来，熬了锅稀饭，就着咸菜当早饭。
正在吃饭，葛建斌就回来了。
“婆娘，我要出趟远门，大概一个多月的样子。”葛建斌道。
“啊？”张秀兰惊讶：“你不是在修学校吗？怎么又要出远门呀？”
“今天发工资，工头又拖延，大伙儿罢工了。我估计这事儿要闹一段时间。
正好朋友要出远门，我跟着去帮帮忙，挣点钱。”
上次大伙闹，工头挨个写了欠条赔了礼，大伙才算了。
都在等着今天发工资，结果今天工头又拖延了。
一个个家里都有婆娘娃儿，哪里经的起工头这样拖，罢工是迟早的事情。
“哦。”张秀兰点头：“你们是去哪里呀？”
“别的省城，放心，没事的！”葛建斌道。
“行，我给你整理几套换洗的衣裳。”张秀兰索性饭也不吃了，进屋给葛建斌整理行礼。
葛建斌遗憾道：“回来再把昨晚的事情补上。”本来想着今晚一定要成事儿的，结果计划赶不上变化。
张秀兰瞪了他一眼：“不正经。”
“对了，这1000块钱拿着，出门在外总有用的着的地方。”张秀兰知道葛建斌除了修房子还干着别的买卖。
不然缝纫机是从哪里来的？
而且他每个月还给一两百块当开支，这么多钱，都是普通职工半年的工资了。
葛建斌见张秀兰给这么多钱，怕是知道他干着倒买倒卖的买卖了。
索性他也不装了，接过钱道：“等着回头挣了钱，给你买个手表。”
张秀兰笑道：“这些东西都是身外之物，你平平安安回来就行了。”如今国家政策越来越松动，她倒不担心葛建斌被抓。
上辈子葛建斌一路高歌成了地产大佬，在她潜意识里，葛建斌在当上地产大亨前不会有事。
葛建斌回来的急，走的也匆忙。
张秀兰送他到职工宿舍楼下，看着他上了一自行车，她才转身回去。
刚上楼就看到胖大姐在门口做饭，
一张脸已经肿的没法看了，脖子上也有许多淤青。
看样子昨晚进去后又被狠狠打了一顿。
张秀兰可不会同情胖大姐，可怜之人必有可恨之处。
葛建斌一走，张秀兰开始忙起来了。
在职工宿舍吃了一个多月的肉，也到了收割的时候了。
来职工宿舍一个多月，她每天变着法的炫富，目的就是让所有人觉得她很有钱，也间接透露自己了的生意，让众人觉得她的生意很赚钱。
确实，她的生意很赚钱。
但她的目的是给人一种跟着她干就很有前途的感觉。
这一个多月来，她和众人打好关系。
其间，她和五个家庭比较困难的妇女走的最近，这五个妇女是她看中的，想要培养的。
她跟常和平签了返点合同。3000块的进货额已经达到了。
但若是想要半年内达到10000块的进货额，甚至超出，她一个人是肯定办不到的。
办不到就要找人。培养代理帮她一起卖衣服。
而职工宿舍这五人，就是她想要培养的第一批代理。
她之所以选择非常困难的家庭，主要还是因为销售这个东西，豁的出去才行。至于销售经验什么的，都可以后期教和培训。
张秀兰为人圆滑，做事滴水不漏。
她先是盛情邀约了五个妇女去家里吃饭。
亲自做了一大桌子的菜。
让五个妇女馋的吞口水，羡慕的不得了。
席间，她间接表明她大专生的身份，然后又搬出她爸是京都化工厂厂长身份，变相给她们吃定心丸。
五个妇女听着，对张秀兰崇拜的不得了。
张秀兰知道机会来了。开始说她生意挣了多少钱，又说目前国家趋势，再谈到她们家庭生活。
张秀兰嘴巴伶俐的很，最后还把葛建斌搬上桌面，吹嘘葛建斌对她有多好，百依百顺，端茶递水.....
五个妇女闻言，惊的张大了下巴。
张秀兰借机彻底对五个妇女洗脑，说葛建斌之所以这么对她，也是因为她挣钱多的原因，家庭地位高，以此话题，再次引到激发她们。
80年代的妇女日子过的很苦，最主要的是夫妻两个工钱不多，一家养好几个孩子，还有老人，光是想想都头大。
而她找的这五个妇女就是条件最差的
那种。
家里养了六七个孩子，都在农村由老人带着，夫妻两每个月结了工钱，基本上全部要打回家，一个月连点肉末都难以尝到。
五个妇女被张秀兰说到心坎里去了。
一个个都想着要改变命运。
张秀兰借机把卖衣服的生意给她们说，让她们在厂里卖衣服。
她低价给她们，她们按照市场价卖出去就行。
张秀兰给她们说了一大堆的生意经，描绘了一大堆美好的蓝图。
最终，五个妇女被成功说服。
几人都穷的很，不敢拿多了，刚开始每人就拿了五件。
张秀兰让她们每人签了代理合同。
她也比较人性化，她进货7块的衣服，就10块给她们，让她们挣大头。
张秀兰格局很大，她要把衣服这条路做大，就必须要让人跟着她踏踏实实干。
只有让人尝到甜头，合作共赢，才能做的越来越好。
她的目标很简单，跟着她干的人，以后都开豪车，住豪宅。
张秀兰把衣服给了她们，又教了她们一些销售技巧，切勿做的就是贪，让她们把人脉积累起来，回头客积累起来。
五个妇女被张秀兰细心体贴弄的打了鸡血似的。
几个人付了钱，兴高采烈回家了。
第二天，五个人一改往日风格，个个整的光鲜亮丽，跟换了个人似的。
张秀兰听到职工宿舍八卦她们几个的时候，会心的笑了笑。
卖衣服就和卖化妆品是一样的。
卖化妆品的，脸上的皮肤一定要好，不然怎么说服顾客？
卖衣服的自身穿的漂亮，别人看了才有买的欲.望。
果不其然，不到三天，几个人兴冲冲上门找张秀兰，每人要拿十件衣服。
张秀兰痛快给了。
时间转眼而过，半个月就过去了。
五个人从先前的五件衣服，发展到要二十件。
一时间，职工宿舍炸锅了。
五个人的变化实在太明显了，从吃不起肉变成隔天吃肉，简直惊掉了众人的下巴。
后面有人打听下来，原来是她们趁着休息时间在厂里推销衣服裤子，因着质量好，款式新，让很多人喜欢，很多人买了她们的衣服裤子，所以才挣了不少钱。
而衣服的来源就是张秀兰。
职工宿舍的人坐不
住了，纷纷找上张秀兰，她们也要批发衣服来卖。
张秀兰欣然接受，把代理合同给她们一签，痛快把衣服给她们了。
当然，以前她对五个代理说过的话，她还是向她们说了一遍，做生意，切勿贪。
代理的风潮起来了，人人都想挣钱，基本上职工宿舍的人都找张秀兰批发衣服。
就连男的也有。
张秀兰本来也有男装，男的过来批发，索性让他们卖男装好了。
80年代查的严，今年还是严打年，男的卖男装更合适。
厂里那么多单身男青年，谈个对象不得穿体面些！这也是一个挣钱大头。
大半个职工宿舍都批发了衣服裤子，张秀兰短短几天内，库存衣服全部消耗殆尽。
她连忙给常和平打电话，让他准备好5000块的货，她加急过去。
常和平听着电话那端传来的订单，电话都给吓掉了，连忙答应好。
张秀兰坐了一天一夜的火车过去交钱，在常和平的帮助下，全部快递寄走。
代理越来越多，第一批代理的生意受到了严重影响，她们好不容易尝到了甜头，哪能甘心又被打回原形。
她们找上了张秀兰。
张秀兰听她们诉说着自己的苦衷，生意有多难做，笑了笑，直接说既然做生意，肯定是有竞争力。
她也是做生意的，自然想要把生意做大。
张秀兰把最近拟好的代理合同给了她们。
这个代理合同是在前面的合同上完善的。
代理分了等级，代理等级越高，奖励越丰富。
入门代理：达到10件衣服。
青铜代理：达到100件衣服，奖励：送5件衣服。
白银代理：达到500件衣服，奖励：送100块钱。
黄金代理：达到1500件衣服，奖励：送500块钱。
白金代理：达到5000件衣服，奖励：送2000块钱。
钻石代理：达到10000件衣服，帮忙开店当老板，装修设计及材料，全部由张秀兰提供。
这年头没有几人想要当老板，毕竟干个体户不是很体面，但那些能做代理的人，已经尝到了甜头，当老板也就不在话下了。
而且想要达到10000件以上，超级难，很多人根本就没有这个概念。
几人看到代理等级，脸色都变了，想要达到这样的等级，完全就是不可能。
张秀兰