第17章 为顾客创造需求（1/3）

第十七章为顾客创造需求

接下来的几天，商队一路顺利。

沿途三三两两的小毛贼，一看商队规模，便打消了碰运气的想法。

进入武威城后，四支商队相继分别。

林掌柜找了一家售价低廉的宅子，当即买了下来。

武威城房价低廉，建筑风格与洛阳民居大不相同，后宅宽阔得都能跑马了。

卸完货物，伙计们按照原来的规矩在后宅安顿下来。

林掌柜父女，每人单住一间，彼此相邻。

刘辨和韩龙同住一间，其他伙计三人一间。

居住方面其他伙计和刘辨二人，似乎没有什么区别，待遇上一比，可就差远了。

普通伙计要早起帮忙卖货，刘辨二人可以自由支配时间，还能和林掌柜父女一起吃饭。

歇息了两日，刘辨领着韩龙和林采儿先在武威城转了一圈。

看到城中妇女鲜少有人涂脂抹粉，甚至有人装扮的像个大男人，林采儿一脸同情地看了看刘辨。

还好她来时只屯了五十两银子的胭脂水粉。刘辨就惨了，一共屯了一百两……

刘辨摸了摸自己的鼻子，一副山人自有妙计的表情，并没觉得这事有什么棘手的。

没需求就替顾客创造需求。

这件事他早就想好了。

“我打算先送三十两银子的胭脂水粉。”他缓缓说道。

林采儿满脸问号。

还没卖就送人，这个刘虎子到底闹哪样？

没见过这么做生意的啊。

韩龙也觉得这么做完全没道理，他理解为刘辨想借此挽回自己的面子。

“让我先卖几天，你再送人行不行？”林采儿可怜兮兮道。

“如果你不怕卖不出去，可以先卖几天。就给你三天时间吧。”刘辨哈哈笑道。

三天过后，果然如刘辨预言的那样。

哪怕林采儿平价售卖，购买的顾客还是寥寥无几。

刘辨用半天时间，送出去了三十两银子的胭脂水粉。

后面领胭脂水粉的顾客，一听名额送完了，只好转身离去。