第25章 竞争力（3/4）

刘姐也在一旁帮忙说道“就是这个市场，我上次是自己买了点东西让他们送，这次咱这不吃不上饭，就联系了下他，他就给送过来了，速度很快，我刚刚腾信上问了下职工，都说吃着不错”

销售最大的秘诀就是让顾客主动找上门，主动找上门来的顾客，更容易介绍你的产品和服务，这条真理永远有效。

车厘子赶紧补充道“我们的优点还是蛮多的，首先价格实惠，再就是送货快，产品质量好，多年市场老字号也值得信任，出了问题不是找一个店，是整个市场为此负责”。

刘总看向众人，严肃的说道“你们听听，这小伙子很会做生意嘛，都学习一下。我说过多少次了，说服别人，就掌握一个原则就够了：讲清好处和坏处。我是被他说动了，一会刘经理你考察一下他们，合适的话让他们和原先的供应商比价比质”

然后刘总看向车厘子“那小伙子让刘经理带你去会客室先坐会，她吃完饭带相关部门负责人和你沟通一下”

“谢谢刘总”车厘子向众人鞠了一躬，然后和刘姐一起出门走向会客室。

“你在这等我会，一会我吃完了带食堂负责人来找你。”刘姐带车厘子到会客室坐下，对他说道，然后出门去吃饭。

车厘子给刘成国发了条腾信问怎么样了。

刘成国回应道快餐已经发完了，自己正在和餐厅负责人聊天。

车厘子跟刘成国说原先的供应商是一位副总的亲戚，让刘成国想办法打听一下这位供应商与他的关系怎么样。

大约过了十分钟，刘成国回信息道，餐厅负责人对副总的亲戚多有不满，供应的食材贵还不新鲜，同时仗着自己是副总的亲戚，对他还不尊重，他早就看不惯了副总的亲戚了。他们餐厅每天的采购量大约在3000块钱左右，月采购在15万左右。

车厘子回复信息指示道，跟餐厅负责人说，只要他帮帮说说好话，一旦录用车厘子市场做供应商，能拿出采购额的适当百分比给到到餐厅负责人，一笔一结也行。

刘成国与餐厅负责人一阵沟通，最后将事情定了下来。

之后车厘子就在会客室耐心的等待。不多时，刘经理带着一个人到了会客室。

“车经理，这是我们餐厅负责人王总，具体咱合作的事他来负责”刘经理介绍到。

车厘子与王总打了个对眼，两个人微微点头，伸出手来握着手道“王总，幸会”