第14章 沟通 学习（2/3）

“叫我大刘就行。”大刘看着车厘子，眼睛是明亮的，坐着也板板正正，看着像一个做事讲规矩的人“看在你的态度上，我就跟你讲讲，不是我不讲理，是你们自己定的规矩自己不执行，按规矩办事我有错吗？”

“刘先生你没错，是我们不对，您看这馒头我们给您，这店里的蔬菜我还给您几样怎么样，您感受下我们的送菜服务”车厘子面带微笑的对大刘说道。

“我又不会做菜，你给我也没用”大刘看着车厘子摊摊手说道“你们这个行为真的要改进，要不然会吃大亏的”

“先生教我”车厘子说道“从先生的行为举止能看出来先生有大才，我们这个也是刚开始做，确实问题良多，而且自己琢磨灯下瞎，不知道能不能邀请先生晚上去我家吃个饭，给好好的讲一讲我们的问题”

“想请我出主意，我有上中下三个主意，看你的饭准备的怎么样”大刘开心的说道，看得出来这个人确实豪爽而喜欢吃美食。

和大刘约好时间，车厘子收起了摆的摊子，找到刘成国将东西交给他。“我们这个社群团购，以后会遇到各种各样的问题，遇事不要慌，不要着急，如果每次都跟来的人吵架，我们的精力将会被分散掉，而且只要吵了损失的就是我们的人气，不值当。我们要总结每次的教训，提前思考问题，争取拿下”

刘成国的心是好的，但是没有在公司工作过，加上年纪又不大，有的时候难免年轻气盛，做事不够圆滑，但是这是自己最开始的班底，因此车厘子决定让老凯好好带一带刘成国。也可以让刘成国给老凯带去一些活力，启发一些思想。

“一会你去老凯的店里，看他怎么跟客户沟通”车厘子指着老凯对刘成国说道“我们现在就是去运营一下今天加的人，做个试点，晚上咱两个一起去给下单的人送一xia • ti验一下送货到门合不合适”

车厘子决定把每一件事都亲自体验一下，只有体验了才有发言权，毕竟古人就说过纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

与老凯打了个招呼，车厘子向市场外走去。今天碰到的这个事，让他觉得自己有些问题想的太当然了，他需要向一些比较专业的人士去取取经，改正一下自己心态。

第一站，车厘子想了想先去找康总，美容行业的会员体系其实与社群电商很像，两者都是做流量做信任做转化率，美容行业的信任还要甚于社群电商，毕竟是高额消费，而且要在人的脸上动刀，如果不是信任，谁会让人对自己做这种事呢。

而美容行业因为是信任的行业，又及其暴利，经常有几十万的美容单子出现，动辄上千元的“国外进口药”，实为非法走私药，甚至是假冒伪劣药品；号称“国际知名品牌”的化妆品，实为“杂牌”，甚至是“三无”产品……如果一项产品的进价是80元，那么在美容院的售价至少要在800元左右。必须翻到这么多倍，不然没法维持店面的运营。越是大规模的美容院，翻倍就越狠。

提前给康总打了电话，到了康总的美容院，上去与康总交流。

“康总，我跟你说的市场手续办好了，我拿下来了”车厘子满脸洋溢着开心的对康总说道“多谢您的支持，如果不是您，我还在颓废呢”

“厘子啊，你现在也是老板了，以后就不用康总康总叫我了，叫我老康就行。咱两个这么多年的交情，感谢的话就不要说了，你好好做，以后做大了帮衬帮衬老哥就好”