第三百六十六章 巴结（2/3）

“既然如此，下官告退。”见楚质心意已决，刘仁之无可奈何，只有却步退了下去。

“公子，刘主箔所言也有几分道理。何不依计行事？”片刻，待刘仁之身影消失在院门之外，初儿从屏风内室走了出来，俏脸泛起一丝担忧，耳濡目染之下，她也粗通官场中事，知道若被弹劾，必定影响官运前程。

“我自有解决之道。”楚质笑道：“反到是印社，几日下来，成效如何？。

“效果显著，各个书商争抢要从印社进货，还有一些文士，也有意出几卷彩印书集，如今正与他们商椎之中提起这个。初儿笑靥如花，心情舒爽。

“很好，都接下来。”楚质忽然说道：“初儿，发展跟不上形势，看来印社有必要调整一下经营策略了。”

“嗯，公子您说初儿柔柔点头，侧耳聆听。

杏雨楼，起得颇有诗意，位于城东大街上，那边是杭州城富商大贾的云集之处，占地广阔，红墙碧瓦。富丽巍峨，环境清幽，服务周到。是商贾椎谈生意的最佳场地。

二楼厢房内，只见里面装饰华丽。正厅照墙上挂着一幅百马图书画。画工传神，骏马或坐或卧或奔，千姿百态，无一雷同，堪称精品，然而厅中诸人却没有这个。心情欣赏难得一见的艺术佳品，反而在谈些称的上是庸俗的事情。

“原来真是吕掌柜，没想数月不见。吕兄已经攀上高枝，在西泠印社中居于高个，真是值得庆贺啊。”

此人是真心喜悦，羊竟之前与吕掌柜有数面之，算吾步，头点交，有了众层关系，待会总是容易谈此情分“客气，客气。”

吕掌柜满面笑容说道，在一帮书商掌柜的簇拥下。走进厅中，推让再三。才不情不愿的落坐主位。

看着意气风发，红光满面的吕掌柜。某些人心里还有些不是滋味，几个月前，大家同为三流小书商。却不知他突然走了什么狗屎运，转眼变成时今杭州城最为有名气的西泠印社底下的一个主事掌柜，身份似乎也没高升到哪去，却不得不让众人奉承讨好。

虽然有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾，但也要看场合来的，最简单直观的比较，县城郊外的驿站之长。能与在皇宫站岗的小黄门相比吗。两者职责貌似一样，但驾不住人家小黄门背景深厚，遇到了，说不定连gāo • guān大臣也要巴结几句。

不过到底是久经商场，唯利是图的商人，瞬间就把失落心情抛之脑后。脸上洋溢着灿烂真诚的笑容，奉承之言接连不断，反正也不费钱，说的开心，听的也开怀，美味佳酿流水而上，犹筹交错，面热耳赤，众人立即称兄道弟起来，那热情的程度。恐怕连嫡亲兄弟也不过如此吧。

然而，交情归交情，生意面前。容不得半点私情，不然自己随时可能卷被铺走人，这点吕掌柜心明肚透。书商们也不会真以为凭着一桌酒菜就能如愿以偿，反正天色还早，谈个通宵达其也不成问题但不妨表现出自己的态度。

“吕掌柜，我们可是批量进货的。动辄几百数千册，九百文一卷的价格那也太贵了吧

“成本就是如此，既然各位都是行业中人，心中也该有个数，如此精美的雕工彩印，书页，墨汁，成本几何？。吕掌柜侃侃而谈：“不下七百文钱，在商言商，印社也要利润，不然大伙吃啥。知道吕掌柜言之不实，肯定掺有水份，但是按照以往经验仔细默算。书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。

但是商人最擅长的是什么，压榨录削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定耍据理力争。