一百二十五（1/4）

Vs-office软件的销售状况不温不火，确实保持着直线上升的趋势，虽然形势喜人，但是市场上依然有很多同类软件在激烈竞争，为保万无一失张怡亲自坐镇viewsoft美国总部，指挥一切市场运作。

其实在80年代的美国市场乃至世界市场，电子办公方面的老大依然是王安公司，电子计算机虽说发展势头迅猛，还没到那种铺天盖地的程度，微电脑只是一种选择而已。

因此张怡特地制定了一个针对性的销售计划，没有一定的经济实力和迫切的需求，人们是不会放弃已成熟的东西的。

张怡的计划则是把销售目标放在了福布斯500强身上，她给销售人员每人一个电话簿，让他们对着电话挨个的找那些500强企业，一个个的演示办公软件的性能，一个个的说服那些公司头头们试用这种新软件系统。

免费培训，两个月的试用期，种种优惠政策到底是打动了那些财务总监的心，人人都在想，试试吧，反正也没损失。

就这样三个月后，福布斯500强居然一个没落的全部购买了vs-office系统，促成了近五千万美元的交易。

Pc机是一把火，给扔进了干枯的草原，只是vs-office就如同一阵狂风，瞬间把火势催到了顶点。

受到了IBM开放的体系吸引，数以千计的公司蜂拥而入，为pc体系添砖加瓦，各种各样的附加卡、各式各样的软件纷纷出炉。

整个IBM-pc的销售就被这些看似不起眼的小公司们托了一把，IBM顿时成了微电脑的代名词。

埃斯里奇得到了荣誉、金钱和地位，创造了一个奇迹，如同那些前辈一样，立即从开发小组长提到了公司的领导行列，再也不能领导开发人员了。

只是IBM的官僚们没有发现一个苗头，就是那些各种各样的车库公司。几千美元就能注册一个实体公司，没有地方就在车库里干活，这是那时候的小公司的生存方式，无数名震后世的大企业就是这样诞生的。

IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。